Waters Corporation

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Ingénieur Chimiste Commercial - Spectrométrie de Masse & Chromatographie - LILLE France

Ingénieur Chimiste Commercial - Spectrométrie de Masse & Chromatographie - LILLE France

Numéro de position 
8012
Compagnie 
Waters Division
Catégorie 
Field Sales
Localisation(s) du poste 
Other

Plus d'informations sur le poste

Description

For over 50 years, Waters Corporation has developed innovative analytical science solutions to support customer discoveries, operations, performance, and regulatory compliance. Specifically, the company designs, manufactures, sells, and services high performance liquid chromatography, ultra performance liquid chromatography, and mass spectrometry technology systems and support products primarily in the United States, Europe, Japan, and Asia. Our innovations enable significant advancements within the pharmaceutical, life science, biochemical, industrial, food safety, environmental, academic and government industries. Waters is a publicly traded corporation (NYSE:WAT) with more than 5,000 employees and is represented in 85 countries around the world.

 

 

Waters Corporation is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability or protected veteran status. 

Sommaire

Nous recrutons le poste de :

 

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL LC/MS - H/F

Account Manager, Systems Solutions

 

Prise de fonction :        1st half 2018

Rattaché à :                 Responsable des Ventes Instrumentation, France et Afrique.

Poste basé à :              Domicile : LILLE 

Secteur d’activité :        Nord de France

Contrat :                      Cadre – Convention de forfait annuel en jours

Rémunération :             Salaire de base + part variable sur objectifs

Véhicule de fonction :    Oui

Responsabilités

Missions principales :

En charge, sur un territoire géographique, du développement de partenariats avec nos clients et de la commercialisation de nos solutions scientifiques dans les marchés pharmacie, biopharmacie, santé, éducation, industrie chimique, alimentaire et environnement, l’Account Manager a la responsabilité du chiffre d’affaires systèmes, du développement des ventes et du succès clients. Domaines techniques : Chromatographie - Spectrométrie de Masse – SFC, SFE – Gestion informatique des données.

 

 

Ce poste regroupe notamment les tâches détaillées ci-dessous :

  • Participation et implémentation de plan d’actions par marchés
  • Prospection : génération et découverte de nouveaux projets
  • Suivi technique et commercial des projets en cours
  • Présentations techniques et commerciales de nos solutions (face à face, séminaires, démonstrations, ateliers,…).
  • Suivi et relances suite aux actions de Promotion, Marketing.
  • Rédaction de propositions commerciales. Réponse détaillée aux appels d’offres publics et privés.
  • Accompagnement du client dans la mise en place de la solution (support scientifique, assistance technique, implication des différentes personnes concernées en vue de la satisfaction du client, … )
  • Mise à jour du fichier clients. Reporting des activités journalières. Utilisation et mise à jour permanente des opportunités dans l’outil CRM.
  • Partage régulier d’informations avec ses homologues des autres divisions commerciales ainsi qu’avec les Ingénieurs et Techniciens Service Clients travaillant sur le même secteur géographique
  • Communication régulière avec les autres acteurs de la structure commerciale (Spécialistes, Ingénieurs d’Applications Laboratoire, Service Promotion Marketing, Secrétariat Commercial)
  • Echanges permanents avec son manager
  • Utilisation des différents outils de l’entreprise en matière de formation, documentation client, support à la vente
  • Participation aux réunions de vente (France et international)
  • Nombreux déplacements (80% du temps dans les laboratoires).

 

Liste de tâches non exhaustive qui pourra être complétée et/ou modifiée.

Qualifications

  • Formation :

Ingénieur Chimiste, Biochimiste ou Doctorat

 

  • Connaissances/Expérience :
    • Expérience commerciale préalable dans notre secteur d’activités
    • Expérience en laboratoire dans les technologies instrumentales LC et MS
    • Pratique de l’environnement Windows : Word, Excel, PowerPoint - Lotus Notes / SAP
    • Maîtrise de l’anglais - Autre langue européenne : un plus (préférence pour espagnol ou italien)

 

  •  Dispositions particulières :
    • Mobile, fréquents déplacements
    • Fortes dispositions commerciales – Focus Client – Très bonnes capacités de présentation et d’écoute - Forte proactivité – Persévérance – Négociation - Gestion des priorités - Sens de l’organisation
    • Excellent relationnel
    • Travail d’équipe (prêt à travailler dans une organisation Vente/Service intégrée). Communication avec tous les départements de l’entreprise (Service Clients, Marketing, Formation, Laboratoire, Commandes, Recouvrement, Finance et Administration, …etc)
    • Capacités commerciales affirmées pour influencer notablement   une décision d’achat

 

  • Passport valide

Permis de conduire de catégorie B

 

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